人物||汪俊林，其实很简单！
这是一个最好的大时代，也是一个最美的小时代！
头部大集中，品牌大发展。让一直勇立江湖潮头，激扬酒业风云的汪俊林，突然成为时代的“高光点”，这其实并不意外！
力挽狂澜于既倒，创造百亿神话，酿造一瓶比肩茅台的高端酱香酒，“狼王”，“医者”，思想者，战略家，品牌营销专家……这位集多个“人设”于一身的优秀企业家，到底有何魔力，让他在好酒林立的中国酒业杀出一片天？其创造的“狼性”精神缘何受到集体膜拜，成为不可战胜的神话“缔造者”？
其实，汪俊林真的很简单！他只是用一生做了一件事，那就是把酒酿好，把人做好！正如他所言：正心正德，敬畏自然，崇尚科学，把品质做到极致。
妙手神医，他用了10年！
初见汪俊林，稍快的语速，夹杂醇厚的川味普通话，让人很难与充满狼性的“强人”划上等号，倒像是一个激情洋溢、与梦想同行的暖心大哥。
而随着交谈的深入，却又会被他朴素儒雅、博古通今的知识结构所痴迷。他虽言语不多，却句句直击话题要点，他笑容不多，却处处彰显与众不同的亲和力！
这是我们心目中的传奇经营天才吗？这分明更像是一位资历丰富、药到病除的妙手神医。
事实上，“医生”真的一直是汪俊林的“主业”！
1979年，在国家恢复高考后，作为一个农民的孩子，汪俊林能以高分考入梦寐以求的泸州医学院（今四川医科大学），当时已算得上绝对的“天子骄子”。因为那个“千军万马过独木桥”年代走出来的大学生，如今功成名就的早已不计其数，比如，新东方教育科技董事长俞敏洪，文化学者易中天，著名导演张艺谋、顾长卫……
所以有人说，汪俊林的成功并不意外，因为他有一颗聪明的脑袋。
这一点，在他毕业后“干一事、成一事”的传奇中，得到了尽情绽放。
24岁，在《四川中医》、《中医杂志》等专业刊物发表多篇学术论文，创造的科研成果荣获四川省三等奖，并接任成都恩威集团研究所所长。
25岁，任濒临破产的泸州国营制药厂厂长，当年就使药厂扭亏，销售收入增长4—5倍。
26岁，推动泸州国营制药厂转制，后迅速成长为年收入过4亿的宝光医药集团。
32岁，接管亏损严重的四川长江机械厂，当年便减亏7000多万元，实现收入3.6亿元，税收1130万元，利润500多万元。
34岁，接管举步维艰的郎酒，他压上了所有家当已无退路……
确实，这就是聪明的汪俊林，用仅仅十年的时间，就实现了从医疗行业到机械制造业再到酒业的跨越，让其骨子里的“经营”天赋得到充分释放，不仅让一个个老企业起死回生，焕发新活力，而且让他的人生实现了蜕变，造就了他品质至上的用户思维，雷厉风行、敢说敢干的工作思维，改革创新的立企思维，成为了一个真正的优秀企业家，被业内称为点石成金的经营“圣手”。
谈起这些传奇，汪俊林总会习惯性地摆摆手，并抱以略显腼腆的微笑，仿佛这些成绩与他无关。
这其中经历了什么？据说他被骂过“瞎折腾”，被骂过“外行指挥内行”，被骂过“神经病”，被骂过“犯众怒”……但最后骂过他的人都成为了他的朋友，他的“粉丝”，因为事实证明他是对的。
“我没有比别人更聪明，我只是比别人更努力。”熟悉汪俊林的人都知道，他虽与酒结缘却不胜酒力，就如他已是学富五车的“高知”，平时却十分酷爱读书和学习。而他在长江机械厂期间，一有空就缠着工程师“偷师学艺”的故事，早已成为佳话，并硬生生地让一个机械制造“门外汉”，变成了最懂专业的老板，而这也正是汪俊林的可怕与可敬之处。
从3亿到100亿，“老树”焕青春！
“企业最基本的使命就是活下去”。在残酷的市场竞争中，要想活下去，离不开狼性精神。任正非曾说：狼有让自己活下去的三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。所有这些，与汪俊林倡导的狼性文化可谓异曲同工。
2001年，正是白酒黄金十年开启的前夜，赤水河对岸的茅台，在稀缺化品牌战略下，开始强势突进，颠覆着高端白酒的格局。另外，以国窖1573为代表的新一代高端白酒产品也接踵而至，这让与泸州老窖同处泸州，同属老名酒的郎酒感到十分尴尬。
因为那一年，郎酒帐面上的销售额虽有3亿，但银行贷款却有13亿，每年仅利息支出这一项就达1亿，资金入不敷出早已成为公开的秘密。
谁能救活郎酒？鲜有败绩的“能人”汪俊林，再次站上郎酒“掌门人”的角色。但面对过去“大锅饭”思维下养成“懒、散、惯、多、慢”的习气，让商业经验已经非常丰富的他，都着实吓了一大跳。
怎么办？酒厂员工效率慢，积极性不高，执行力差，销售人员只会坐等电话订单，市场行动迟钝。
“这个样子，最好的资产也是负累啊！”在一次酒厂高层会议上，汪俊林无奈地透露了自己的心声。
但无奈显然不是他的风格，只是他从商履历上短暂的插曲，一场轰轰烈烈的“炼狼”行动也就此拉开帷幕。
他果断调整政策机制，将原来27个部门整合为7个部门，内部人事也进行了大规模调整，中层领导几乎换了个遍。而为了提振员工信心和做事态度，他主导推行了“雪上加霜，锦上添花”的奖惩激励政策，通过以几乎不近人情的收入差距机制，让要干事的有奔头，不干事的挨鞭子，时刻保持像狼一样的警醒，去攻城掠地，寻找“食物”。
“人心齐，泰山移，关键也得有支点。”汪俊林的支点，选在了当时郎酒最薄弱的营销上。他手把手培训营销人员，重建扁平经营的新体系，即每个区域经销商只负责一类产品的销售，企业全时段对市场进行掌握和监管；以雷霆手段砍掉近百条产品线，裁掉大量低价品种，提出“酱香、浓香、兼香”齐头并进的“一树三花”策略，将100多个品种压缩到不足20个。
同时，他还亲自挂帅销售公司总经理，上任70天内，从东北到海南，从上海到西北，考察了郎酒27个城市的经销商，平均每两天半换一个地方，用自身的拼搏，“狼王”的担当，带领“群狼”奋不顾身地完成既定目标。
沉疴必用猛药！
在汪俊林的大刀阔斧下，郎酒“老树”开花，重新焕发生机。
2003年，第一只“头狼”红花郎诞生。2006年，郎酒、年销售额突破10亿元，连续翻了3倍多，与利润首超五粮液的茅台一样，成为了时代的价值典范。
而当汪俊林在这一年首提2015年销售破百亿的小目标时，所有人都认为他疯了。
可汪俊林明显没有疯掉，他所有的战略，都是基于对市场需求的精确判断，以及对群狼共舞下市场侵吞能量的自信，对多品牌占据各个价格带，多产品占据各个渠道，用“群狼过处，寸草不生”的营销战略的自信。
汪俊林的自信并非盲目，而是对“汪氏”战略的底气。事实证明，“一网打尽”的侵略性“郎派”魔力，让他的小目标变得保守与谨慎。
继2010年，郎酒销售过58亿后，2011年，销售再次翻番，首次突破100亿，与计划整整提前了4年。
这让以沉稳著称的汪俊林，都有点HOLD不住。在庆功宴上，他突然宣布，所有员工每人额外奖励3万元。在场的其他领导都以为他喝醉了，乱表态，笑侃他道：“8000名员工，不算税金就2.4亿元了，你不是开玩笑吧？”
但这并非玩笑话，汪俊林的承诺一一兑现。这种胸怀与格局，让荣辱与共的狼性精神，得到淋漓尽致的完美呈现。
重回百亿，这只是刚刚开始！
沧海横流，方显英雄本色！
十年轮回，郎酒站上了时代的高点，但尚需强健的肌肉和骨胳。
深度调整期下，郎酒和其他名酒一样，进入了短暂的徘徊。
2016年，国家新经济常态下，“高质量增长”和美好生活的新需求，呼唤着尚处“成人期”的郎酒全新归来！
大考当前，“医术”高明的汪俊林，又成为了万众瞩目的焦点。
怎么办？如何办？
每次大的战略转折期，喜欢思考、善驾驭的汪俊林，却对郎酒继续做起了“减法”。他将“群狼”变为“三郎”，把定位为赤水河畔中国两大酱香白酒之一的青花郎，作为新“头狼”重新打造。
与此同时，继续开展瘦身运动，将下辖的六个事业部缩减为五个事业部：红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部。之后，又进一步调整组织结构，将郎牌原浆和新郎酒事业部与郎牌事业部合并，而红花郎事业部直接改为了青花郎事业部。
此举，又把汪俊林推上了舆论的中心。虽然经历了前几次多余的“担心”，但质疑者还是认为，让风头正劲、消费基础深厚的“功臣”红花郎退居二线，重新打造一款价格并肩茅台的高端酱酒，且不说为此需要付出的天价宣传推广费用，仅仅红花郎为此下滑的近20亿销售，可能也会让郎酒得不偿失。况且，“群狼共舞”是郎酒的传统制胜法宝，这不是自废武功，把自己的“地盘”拱手相让吗？
但汪俊林没有因此影响自己的决策，还高调地展开了大规模的品牌推广活动。他真的又“脑热”了吗？而事实证明，他一反常态快速做岀决定，正是基于对未来白酒“大棋盘”的深刻认知，只是这盘棋常人无法读懂罢了。
直至2018年5月，在中国传媒大学广告学院的演讲中，汪俊林首次透露他对于品牌的认知：再过五年时间，中国白酒只会留下5个全国性品牌。小企业在亏损，大企业越来越好，很多中小企业过去的传统生态方式已不存在，要么做成大品牌，要么为大企业大品牌做服务，做配套，否则就是死掉。
这时大家才明白过来，原来他在做品牌和品质，其目的就是稳步推高青花郎这一长期隐藏高端酒价值品牌，成为比肩茅台的中国两大酱香白酒之一，而这些才是郎酒真正走向高端和辉煌的鼎力之作。
而他的太阳与激光说，即：太阳让万物生长，面面俱到。但激光只有一个点，却可以穿透钢板。资源就是要集中在一个点上来穿透。更让业界看到了他不惜代价，全力打造青花郎的良苦用心，从而让郎酒在2018年，重新站上100亿关口。
有人说，这是值得记忆的时刻。但在他看来，这只是重新回到了2011年的起点，不值得庆贺，并把2019年作为新发展的元年，重新整装再出发。
品质+品牌，未来就这么简单？
“我感觉到我们的狼性团队回来了。”2019年6月，西安、成都、杭州三场销售工作会上，华北、西北、西南，川渝、中原，华东、东南业务“龙虎斗”陆续登场，现场士气高昂，让“狼王”汪俊林的未来目标更加清晰。
2019年以来，青花郎量价齐升，成为比对茅台的另一款高端酱香白酒，并计划用三四年的时间，价格达到1500元，其优势到底在哪里？
“郎酒有两强，强在品质，强在队伍。队伍不仅仅是我们的团队，还有商家团队。”在汪俊林看来，销售的最高境界就是别人找我们买，我们不卖，这背后的关键，就是要把品质做到一流，队伍做到一流，这是青花郎量价齐升的重要底气。
“市场是抢出来的，拼出来的。”在汪俊林的大棋局中，郎酒团队狼性回归，不仅仅体现在销售上，还体现在科研上，这也是他剧透今年成立郎酒研究院，在信息化智慧化全方位进行研究的重要原因。
而根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地——郎酒庄园，则是汪俊林未来品牌和品质打造的最大明牌。
根据汪俊林的规划，郎酒庄园集参观、度假、品酒以及销售等功能为一体，将呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区，千忆回香谷（市值千亿元的高山储酒峡谷），十里香广场（储酒上万吨的露天储酒库），问天台（庄园最佳观景点），金樽堡（拥有万只储酒陶坛的庄园标志性建筑）、天宝洞休闲度假酒店以及洞仙别院（全球规模最大的天然藏酒洞群——天宝洞、地宝洞、仁和洞）。
关于这一点，汪俊林也再次进行了明确：郎酒庄园我们已经投了一百亿，还要再投一百亿。我们做庄园的目的就是保证做最好品质的郎酒，是为了品质做庄园，不是简单地做旅游庄园。我们要把郎酒的生产工艺与储存过程——生、长、养、藏这四个阶段，从粮食采购回来，到生产的每一个环节，再到储存、勾调、洞藏，要让消费者看到一个真实的郎酒，让消费者明明白消费。
可见，汪俊林把品质做到极致作为郎酒的文化的新定位，正是基于其对未来的考量。
而7月1日，郎酒股份旗下，两款均为480ml规格的升级版单品顺品郎的焕新上市，即：顺品480（蓝顺），度数为45°，定价88元；顺品480（红顺），度数为42°，定价68元，并快速与“全国热销的小瓶白酒·小郎酒”一起，构成消费者、经销商对郎酒光瓶酒矩阵的新认知。其背后正是“汪氏战略”大战略下，在品质再升级的基础上，把小郎酒事业部调整为以小郎酒为主，兼香大光瓶为重要补充的发展格局，形成“大瓶+小瓶”天团作战的市场格局的新战略。这不仅打响了光瓶酒市场高线竞赛的全新发令枪，也标志着“一树三香”大格局下，郎酒对市场和未来的自信。
“自信是酿一杯好酒的品质和品牌战略，就这么简单！”说到品质，汪俊林浅浅的笑容又嘎然而止，严谨的脸庞上又缀满认真，并把目光投向远方和未来。
远方或许不远，未来并不遥远！
关于汪俊林用简单坚守品质与品牌您怎么看？快讯君文末等您留言……
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文 | 钱小军 编 | 李一卓 制作 | 李一卓
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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